El producto fútbol sala, nuevas oportunidades

Como ocurre puntualmente cada vez que la selección nacional aparece en escena en una gran competición, el fútbol sala alquila por un tiempo un espacio en la actualidad deportiva nacional. Inicialmente moderado y que irá creciendo a medida que la selección se vaya acercando a la final para pasar al primer plano si consigue el ansiado título.

Son momentos relevantes desde el punto de vista deportivo y muy importantes también para consolidar lo que podemos denominar el “producto fútbol sala”. Grandes oportunidades para un deporte en permanente lucha por encontrar su espacio mediático y que ha sufrido como otros muchos el pinchazo de la burbuja del deporte profesional en España. Mientras en los clubes de la LNFS se asume la nueva realidad y se trabaja por conseguir los apoyos necesarios para seguir avanzando, la selección española actúa como gran escaparate de todo lo que esta actividad tiene tras ella.

La creación del producto fútbol sala a la que contribuye sobremanera la incorporación a este mundo de una cadena de TV como Marca TV. A día de hoy nadie duda ya de cual es la cadena del fútbol sala, donde acudir si se quiere seguir de cerca este deporte. Incluso han incorporado a su parrilla un programa especializado en fútbol sala, algo demandado por sus aficionados desde tiempos inmemoriales. Cobertura televisiva y cuidado del producto, garantía de ser visible y atractivo para las marcas.

Impulso es también la apuesta por su sección de fútbol sala del FC Barcelona que ha acercado el deporte a muchos aficionados a este club universal en el que hasta hace poco tiempo era un hermano pobre. El seguimiento de las últimas finales de liga ante Caja Segovia y ElPozo Murcia muestran que el camino es el correcto. Se acorta la distancia con otros deportes como el baloncesto que tienen un altavoz mucho mayor, TVE1, y un seguimiento mediático mucho más arraigado en el tiempo.

También suma y mucho al producto fútbol sala la labor de la LNFS y su esfuerzo por profesionalizar las estructuras de este deporte. Eventos como la Copa de España o la Supercopa adquieren cada vez un mayor nivel organizativo y de seguimiento y las últimas ediciones en Logroño y La Coruña han constituido sendos éxitos a todos los niveles y dejado una huella de satisfacción en sedes, asistentes y colaboradores.

Y aun así los sponsors para los clubes no llegan… Es algo inevitable, la situación económica es la que es y la época de los mecenas que cedían su dinero sin pedir nada a cambio ya pasó y quizá no volverá. La necesidad agudiza el ingenio y el reto ha de ser trabajar, idear, ofrecer como ya hacen los clubes de la LNFS sin desesperar en el intento. Como el Santiago Futsal y su portería gigante en un puente cercano al pabellón Fontes do Sar. Como Caja Segovia y el partido entre sus aficionados y sus jugadores. O Inter Movistar y su conocida Gira Megacracks.. Ejemplos de eventos que crean identidad y asociables a marcas interesadas acercarse a ellos.

Marcas que vean en el deporte de la pista azul un lugar en el que alcanzar sus objetivos comunicativos. Es el caso de Alusport que acompaña al FC Barcelona en su época más gloriosa dentro del futsal nacional e internacional. El de Triman o Ríos Renovables que garantizan el buen nivel de los equipos navarros. O el de empresas cuya aportación no llega hasta el nombre comercial como la de Fertiberia en el Puertollano FS o Azulejos Brihuega en Carnicer Torrejón. Caen con cuentagotas pero han de servir como acicate y espejo positivo en el que mirarse.

Mientras la selección española lucha por poner en su camiseta la tercera estrella de campeones del mundo, gerentes y directivos de clubes mantienen su particular pelea fuera de la pista por convencer a sus potenciales patrocinadores de que el suyo es el lugar ideal al que dirigir sus acciones de marketing. Tal vez no haya mejor momento para intentarlo que éste en el que los Kike, Lozano o Torras acaparan las miradas de todos los aficionados al deporte en España.

Copa de España de fútbol sala, un éxito también para los sponsors

Vivir desde dentro la organización de un gran evento como la Copa de España de fútbol sala permite adquirir una visión única sobre el trabajo que se realiza detrás del telón para que todo salga perfecto en la representación.
En el área de Marketing, en la que tuve el placer de colaborar, todas las tareas (muchas) giran en torno a un objetivo final: ofrecer un producto de máxima calidad que represente fielmente la imagen de la entidad y de quienes se asocian a ella. Socios como la ciudad que acogió el evento y que pudo dar a conocer sus múltiples atractivos a los visitantes. Y socios como los patrocinadores, invitados a la fiesta con sus propios intereses comunicativos y para los que la organización puso a su disposición todos sus recursos.

Un torneo como la Copa, que ha conseguido atraer la atención de toda una región y de otros muchos miles de seguidores fuera de ella a través de los medios de comunicación, ofrecía múltiples posibilidades de hacerse visibles a las marcas colaboradoras. Desde el interior del mismo, y al margen del retorno económico que a buen seguro reportará a las marcas por su presencia mediática, lo que se pudo apreciar es un valor intangible de igual o mayor importancia que los números: la conexión con el público.
Cada una con sus estrategias y sus propios objetivos, Penalty, Mercedes-Benz y Lacturale se convirtieron en un elemento más de la competición a través de las diversas actividades desarrolladas.


Para un patrocinador ya clásico de la liga y marca muy consolidada, Mercedes-Benz Vehículos Industriales, un primer objetivo era emplear la Copa como escaparate para sus productos. Así, tanto en el exterior como en el interior del pabellón, hubo exposición de sus modelos de furgonetas Vito y Sprinter. Somos Mercedes y estos son nuestros productos, poco más que añadir. Además, la presencia se reforzó con una carpa en la que se desarrolló una original actividad junto a la marca Stampii, “el fan+fan de la Copa” que debía demostrarlo mediante una fotografía. Por el stand pasaron desde hinchas de bufanda hasta nadadores con gorro y chanclas..

Para Penalty, una marca deportiva brasileña con larga tradición en Sudamérica y que busca ahora abrirse camino en el mercado español, la Copa era una oportunidad para darse a conocer al gran público. Y lo hizo coloreando el pabellón con su presencia en diferentes soportes y acciones. Entregaron el trofeo al mejor jugador, las gradas se llenaron de aplaudidores con el logo de la marca, los descansos tomaron ritmo brasileño con la batucada y sus camisetas Penalty, los voluntarios del pabellón, los petos de los fotógrafos.. Y dos centros de atención para los asistentes al espectáculo. En los exteriores, el portero mecánico al que intentar batir, por supuesto de penalti.. y en el interior la tienda oficial con zapatillas, camisetas, sudaderas.. y también merchandising de la LNFS, sus clubes y la selección española. Un contínuo entrar y salir de gente y de bolsas.

Penalty fue uno más en la Copa, hizo un gran despliegue para estar presente en un evento en el que algunos de los jugadores estrella eran sus “patrocinados”: Bateria (Inter), Fernandao (FC Barcelona), Cidao (Caja Segovia), Grello (ElPozo Murcia), etc. Y lo hizo también con acciones de marketing interno como un partido de futsal para sus propios empleados en la misma pista azul de la LNFS en la que se disputó el torneo. Activación en todas las direcciones para completar un círculo perfecto.


Para finalizar, Lacturale, el último en llegar aunque ya presente como sponsor en uno de los clubes de la LNFS (Triman Navarra). La empresa navarra, que tiene como seña de identidad ser la primera leche certificada en producción integrada, se convirtió en un acompañante de todos los presentes en la Copa durante sus cuatro días. Su objetivo era, esencialmente, dar a conocer su producto y para ello ofrecieron leche a todos los que se acercaron a su carpa y colaboraron en el juego del descanso de los partidos con un premio lácteo para aquellos que eran capaces de marcar un gol de campo a campo. Lo divertido de la acción y el buen hacer del speaker del pabellón consiguieron lo que se pretendía, para ninguno de los asistentes al evento será ya extraño el nombre de la leche Lacturale.

Si la Copa ha sido un éxito en todos los ámbitos, también puede considerarse así en el terreno de los patrocinadores. Detrás de este resultado, el gran trabajo de la Liga para ofrecer a las marcas las máximas posibilidades de llegar a su público a través del evento estrella del fútbol sala nacional. Una Copa inolvidable para los triunfadores deportivos, para la ciudad de Logroño, para el público, para la LNFS.. y también para Penalty, Mercedes-Benz y Lacturale.

Liga Nacional de Fútbol Sala: un escaparate en crecimiento

El fútbol sala disputa en España una dura carrera por explotar todo el potencial que se le supone por sus características como modalidad deportiva. Practicado por muchos y con una indudable espectacularidad, la sombra del hermano mayor fútbol sigue siendo alargada y complicando el acceso de este deporte a un público mayoritario.
Sin embargo, en los últimos tiempos la Liga Nacional de Fútbol Sala (LNFS) está dando grandes pasos hacia la mayor difusión de su actividad y trabajando para la profesionalización de sus estructuras y de los clubes que forman parte de ella.
Todo ello, y pese a que no se trate de una época de generosidad inversora en patrocinios, está dando lugar a un producto que constituye una oportunidad valiosa para empresas que pretendan acceder al mundo del deporte.

En este sentido resulta determinante la labor de la LNFS para conseguir la mayor difusión posible de sus competiciones en los medios de comunicación y garantizar después a los patrocinadores, tanto propios como de los equipos, la máxima exposición en dichos medios.


Actualmente, los partidos de la LNFS se retransmiten cada fin de semana por la cadena nacional MarcaTV y por varias cadenas autonómicas de Galicia, Cataluña, Madrid, Euskadi, Murcia, Castilla-La Mancha o Castilla y León.
El fútbol sala ha conseguido generar una audiencia fiel y en la final de la liga 2010/2011 entre FC Barcelona y Caja Segovia se superó el 2% de cuota de pantalla. A ello se suma la audiencia regional de las autonómicas y tenemos un deporte con un público objetivo de indiscutible interés para los patrocinadores.
Además, en muchos casos los clubes de primera división de la LNFS representan a localidades importantes de las que son el principal o uno de los principales exponentes deportivos (Segovia, Lugo, Murcia, Talavera..) lo cual facilita el interés por esos equipos y se traduce también en páginas de prensa en los diarios locales.

En el caso de los clubes de la LNFS en sus dos categorías (primera y segunda división), la mayoría de estos sponsors no son grandes empresas sino otras de menor nivel que buscan un escaparate para su marca. El espejo televisivo les permite adquirir una dimensión nacional que resultaría muy complicada en otras disciplinas al margen del fútbol o el baloncesto.
Según la línea de actuación de la LNFS, en cada partido televisado por MarcaTV hay varias vallas fijas en la pista con presencia de marcas asociadas a los dos equipos en litigio. Además, el speedtime garantiza presencia durante el encuentro a sponsors de todos los equipos de primera y segunda división. De este modo, empresas como Fuconsa (Jaén), Gasifred (Ibiza)o Pescados Rubén (Burela), por poner algunos ejemplos, disfrutan de segundos de televisión en partidos como el cuarto del play off final de la liga que llegó a 500.000 espectadores en toda España.


El propio departamento de marketing de la liga proporciona mensualmente a los clubes el retorno de su presencia en prensa y TV para facilitar su labor con patrocinadores actuales y futuros.

Este impulso promovido por la liga está calando en las propias entidades que la componen cuyo crecimiento estructural en las últimas temporadas es notable. Y también lo es su labor para la captación y mantenimiento de sponsors y para la difusión de su propia actividad. A la cabeza se sitúan clubes como Inter Movistar o FC Barcelona, los más poderosos económicamente, pero no se quedan a la zaga otros más modestos que han dado el salto a las redes sociales y modelan un producto atractivo para que las empresas se acerquen a él (Carnicer Torrejón, Azkar Lugo, Puertollano, etc.).

En las jornadas de trabajo "Fútbol sala: presente y futuro" celebradas en noviembre del año pasado, se habló de un producto interesante y en crecimiento que necesita dotarse de un carácter profesional para alcanzar sus objetivos. Los pasos que se están dando son todos hacia delante y el trabajo debe empezar a dar sus frutos en forma de inversiones en patrocinio.